放弃垂直电商打造自有品牌亲宝宝为何这样

经济观察网记者叶心冉1月6日，亲宝宝宣布完成D轮2.5亿元融资，该轮融资由达晨财智和深创投共同投资，泰合资本担任独家财务顾问。

从行业总体投融资表现来看，母婴电商的融资总额在逐年下降。网经社电子商务研究中心发布的相关报告显示，年我国母婴电商融资总额为3.5亿元，较年的34.4亿元，同比下降89.83%。年上半年，我国母婴电商融资总额仅0.亿元，较年上半年的3.9亿元，同比下降96.48%。

行业内不乏母婴电商资本遇冷的说法。对此，亲宝宝创始人兼CEO冯培华在接受经济观察网采访时指出，母婴这一赛道已经属于需求和消费比较确定的领域，遵循持续发展的逻辑。

不做垂直电商做自有品牌

市场观点认为在流量见顶和综合电商的激烈拼杀下，垂直电商的生存空间被逐步挤压。一位有着数十年互联网运营经验的业内人士告诉记者，垂直电商缺乏规模效应，以至于电商平台本质还是在贩卖流量。

对于上述现状和观点，冯培华回应表示，其实亲宝宝已经跳出了垂直电商的概念，成为了一个品牌。

亲宝宝COO冯禹此前曾在发表演讲时指出，亲宝宝在年就放弃了POP电商，而是做了自有育儿生活品牌“亲宝优品”。单纯做一个垂直电商平台，是没有办法跟大平台竞争的。不管是议价能力还是大促时吸引流量、占据用户时间方面的竞争，都是非常被动的。

冯培华亦指出，之前的垂直电商是一种流量思维，在这种模式下，与天猫、京东等综合平台相比，无论是在产品数量、流量效率，亲宝宝都没有太大的优势。

另一方面，在打造POP垂直电商的过程中，冯培华尤其担心某些没有十足把握的方面。“在产品的把关上，我们控制得还不错，但是因为是卖别人的东西，在整个运营过程中，总归会有一些不太容易控制的地方。”

还有一点让冯培华和团队觉得“很难受”，冯培华指出，“有些产品你并不觉得它好，但你还要在平台上用流量去推它，这对于产品型的团队是一件很痛苦的事情。”

痛苦驱动着转变。在垂直电商运营了一年多的时间，亲宝宝开始转向打造自有品牌“亲宝优品”。

“亲宝优品”的具体模式也经历了一段时间的探索。一开始，“亲宝优品”采用ODM模式，类似于买手制，但运营了一年以后发现仍有问题存在，即ODM产品缺乏自身品牌特色。再后来，“亲宝优品”开始向OEM转变，在产品研发中加入亲宝宝团队的设计理念，现今，这一模式沉淀为“带着用户做品牌”的“DTC”模式。

冯培华解释称，这一“DTC”模式指的是直供用户的概念，亲宝宝整合连接上游的优秀工厂，并在其中增加亲宝宝团队的设计理念，而后将产品直接提供给用户，等于这个过程省掉了大量的中间环节，减少了营销成本，提高了效率。并且，冯培华透露，明年，亲宝宝还会尝试邀请用户参与设计。

不仅如此，1月6日，亲宝宝方面表示，“亲宝优品”将会全新升级为“QINBAOBAO”，启用新的商标。

在自有品牌渠道布局方面，当前，亲宝优品在天猫平台上拥有官方旗舰店，对此，冯培华指出，天猫上的旗舰店是一种测试行为，从当前站外的营销成本以及销售情况来看，得出的结论是，现阶段还不太适合大力发展线上站外渠道。因为成本的增加势必会带来产品加价率的提升，这样也就违背了亲宝宝打造“DTC”高性价比品牌的初衷。

在线下方面，冯培华指出，未来可能会在合适的时间考虑开设线下的实体门店，这对于用户感知产品具有价值和意义。

母婴产品的用户信任问题

在采访中，冯培华一直避免使用“流量”一词，冯培华表示，“我总认为‘流量’一词太过商业化，带着收割用户的意味，我们内部会更多使用构建与用户之间的连接这样的说法，我们希望与用户是共赢的。”

母婴电商产品的用户信任问题一直为外界所

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