半包,全包,精装修,到底是再见坑还是再建

“给我的时间不长了，就这三年。”这句话，颜伟阳反复说了三次。作为浙江家装公司龙头，颜伟阳创办的圣都装饰走了15个年头。今年，紧迫感前所未有的强烈。为什么？还是那份引起行业震动的著名政策：《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》，浙江省是继上海后，第二个开始实施精装房交付的省份。意味着新毛坯房从此退出了沪、浙的舞台。锌财经曾有过深度报道《家装行业靠互联网大跃进，用力过猛就是惨败》，描述了新政下互联网家装公司的紧急调整，事实上，新政对传统家装公司来说影响更为深远，无异于绝地求生。企业家们都能够嗅到，上海和浙江只是开始，实现精装修交付全国化，只是时间问题了。颜伟阳就是这些企业家之一。新政出台后，圣都加快节奏，开始了全国布局的步伐，半年时间，相继在四个省，开了15家分店。并且在定位上，从“家装公司”转型到了“大家居公司”。圣都的一系列步伐背后，表现出来的是“颜伟阳们”的紧张和紧迫感。01抢时间、抢空间、占市场“因为对我们来说这个政策，是颠覆性的。”讲到全装修交付政策时，颜伟阳双手十指交叉地搭在桌子上，放松的表情渐渐变得严肃起来，他说：“最后的结果我可以预测，未来的三到五年，大型的家装公司，为了保增长就必须全面做，更深入、更规范。”因为，随着新房市场逐年萎缩，再加上精装修化，属于传统家装公司的市场，越来越小了。虽然，装修是个碎片化程度很高的产业，2C的龙头企业东易日盛，市场占有率也仅有0.2%。但根据华菁证券的统计，从年到年，十年间，装修企业数量从15万家减少到13.2万家，平均每年减少多家。数据背后，是行业集中化越来越明显的趋势。圣都的负责人王景（化名）对锌财经创始人潘越飞说：“现在公司就是外拓，拼命扩张。”在颜伟阳发的朋友圈中，经常定位在不同的城市，苏州、武汉、绍兴、台州、合肥、南京、衢州、海宁。随之，圣都分公司也相继在各地成立，仅仅半年时间，就在四个省份，开了15家。这是自圣都成立的15年以来，从未有过的扩张速度。当然，同样拼命扩张的，并不仅仅圣都一家。与圣都并称浙江四剑客的中博装饰，宁波区负责人周经理告诉锌财经：中博也在布局，不过比圣都慢。今年7月，他刚从杭州被调到宁波，负责开拓新市场。好像一夜之间，这些大型的装修公司的“老爷病”都消失了。曾经的圣都，面对这种又小又偏远的活，都不曾正眼瞧一下。但是现在，从二手房改造、墙面翻新、家具、厨房、地板、木门，颜伟阳都要做；另外在空间上，圣都已经从杭州深入到县区，渗透到了城乡结合部。“现在是客户太多，我们还能挑好的做。”颜伟阳笑着说，“未来就这剩那么一点客户，还东挑西挑，哪由得你挑？”这一系列跑马圈地的动作背后，实则是颜伟阳的紧张与紧迫感。他要在行业出现明显改变之前，比别人提前迈出那一步。在浙江上亿级规模的家装企业中，颜伟阳是为数不多的、仍然跑在一线的创始人之一。带兵打仗，直面一线战场的炮火声的同时，颜伟阳也在思考虑战略布局。“以后是上市公司的天下，必然的。像美国的全屋公司就三家。一家公司占70%，另外两家分一点。中国市场要比美国大一点，那么可能就十家公司，后面没了。”02切半包、转整装，曾经的一半员工离职对于圣都来说，扩张的决定是的革命性转型。但这并不是颜伟阳第一次做类似的决定。颜伟阳习惯了比别人快一步的同时，也习惯了大刀阔斧、壮士断腕的企业改革方式，比如说，在半包行情正翻倍增长的时候，选择停掉，转型做起了整装模式。然后，一半的员工离职了。在年，市场上还没有整装的概念时，圣都就推出了整装模式，与现在爱空间的模式类似，他们做了一个样板间，有几个SKU，打爆款，就卖这一套样板。这个模式的推出，成了圣都一个比较大的转折点，同时也奠定了圣都现在的基础。但回过头看，这是圣都的一条生死线。颜伟阳摊开双手说：“很多人都不信，我当时放狠话说，所有人离职我都得干，东西一定要有得失，我他妈做了这个就不做那个。”而且那年，随着地产的发展，同行几乎都是翻倍地增长，圣都却原地踏步。“当时也挺悲催的。”颜伟阳哈哈笑着说。颜伟阳如此坚决的原因是：他想让圣都想成为行业第一。讲到这里时，颜伟阳带着一股满足的神情，说了很长一段话：“因为我听过一个课，说行业第一才不会被淘汰。第一咋做呢？那么多大公司在前面，品牌比你大，客户比你多，设计师比你厉害，钱还比你多，你啥都不是。我当时反反复复讲，我们要做第一。半包，做到五千万我也不是第一，做精装我一千万也是第一，因为没人做。那未来的几年，我们一定成行业第一。为什么？因为一个精装抵两个半包。”后来，到了、年，在互联网家装的推动下，全国整装趋势开始成为风口，这时的家装行业，不做整装就等于找死。浙江老牌装修公司，南鸿装饰的王平项目经理对锌财经说：“之前没有听说过身边有谁去圣都工作了，年以后，好像圣都的名字就有分量了，同事过去工作的也多了。”圣都，也自此一跃成了浙江装饰行业的龙头企业。03切入大家居产业赛道，家装行业是天生的平台如此狠的企业变革方式，让颜伟阳带着圣都走到了今天。然而，现在的圣都，正在经历又一次巨大的改变。在锌财经采访当天，颜伟阳带我们参观了刚成立的软装展厅，五千平方的展厅内，陈列了现代风、欧式、北欧、简美等风格的样板间。在逛到简美风展厅时，颜伟阳绕着新安装的定制柜子，走了几圈后，拿起了手机：“这柜子谁配的？不怎么搭啊，换了换了换了。”锌财经在采访结束后，曾经到圣都体验店进行过一次暗访，圣都销售余建（化名）在带着参观体验店，穿过硬装体验厅，他着重介绍了圣都的软装部分，并且诚恳地说：“圣都的软装成立时间不长，但是性价比和服务绝对是行业数一数二的。”而且，在加过

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